A importância da Pesquisa de Mercado para Loja de Automóveis

12 jul, 2023 | Concessionária

Decerto, a função principal do carro é ser um veículo de transporte. Porém, a decisão de compra de um produto como este envolve vários outros aspectos objetivos e subjetivos. Por isso, a pesquisa de mercado é um dos fatores de sucesso da loja de automóveis. 

Inegavelmente, se você investe em pesquisa, consegue entender melhor o perfil da região em que atua, o comportamento do seu público e também dos concorrentes, para fazer a escolha certa dos tipos de veículos que vão ser comercializados. 

Por isso, neste artigo vamos explicar a relevância da pesquisa de mercado na revenda de veículos, para que ela tenha muito mais embasamento para negociar. Vamos aos tópicos:

  • O que é a pesquisa de mercado?
  • Quais são os tipos de pesquisa de mercado?
  • Por que a pesquisa de mercado é importante para a loja de automóveis?
  • Quais os 7 principais benefícios?
  • Passo a passo da pesquisa de mercado para uma loja de automóveis
  • Conclusão

 

O que é a pesquisa de mercado?

A pesquisa de mercado é o processo de coleta, análise e interpretação de informações sobre um mercado específico. No caso, loja de automóveis. 

Essas informações podem ser usadas para tomar decisões sobre produtos, serviços, preços, marketing e distribuição. Ou seja, todas as áreas mais sensíveis do negócio.

Com efeito, a pesquisa de mercado pode ser usada por lojas de automóveis de todos os tamanhos, das recém-criadas às grandes redes. 

Acima de tudo, ela é uma ferramenta valiosa para entender os consumidores, identificar oportunidades e tomar decisões embasadas. 

Quais são os tipos de pesquisa de mercado?

Em suma, existem muitos tipos diferentes de pesquisa de mercado, as principais são:

  • Pesquisa qualitativa: usada para entender as opiniões, atitudes e crenças dos consumidores. Pode ser realizada por meio de entrevistas, grupos de pessoas ou outras técnicas.
  • Pesquisa quantitativa: para medir os dados de forma objetiva. Você pode realizá-la por meio de pesquisas, questionários ou outros métodos. Após a coleta dos dados, eles são analisados usando estatísticas.
  • Pesquisa de previsão: este tipo de pesquisa é usado para prever o futuro do mercado. Pode ser usado para identificar tendências, estimar o tamanho do mercado e prever o crescimento.

 

Por que a pesquisa de mercado é importante para a loja de automóveis?

O mercado de automóveis é complexo e dinâmico, sendo afetado por uma série de variáveis, incluindo a economia, a tecnologia e as preferências dos consumidores. 

É um setor que enfrentou dificuldades decorrentes da pandemia e que agora começa a dar sinais fortes de melhoria

Nesse sentido, é também um mercado competitivo, com muitos modelos diferentes em oferta. Além disso, a decisão de compra envolve diversos valores abstratos, visto que o carro tem uma simbologia toda especial. Veja alguns: 

  • Marca: algumas marcas são mais populares do que outras no Brasil e os consumidores muitas vezes têm um forte senso de lealdade elas.
  • Estilo: os consumidores brasileiros têm uma forte preferência por veículos com design esportivo e elegante.
  • Equipamento: os consumidores brasileiros estão dispostos a pagar por veículos com equipamentos de alta tecnologia, como ar-condicionado, direção hidráulica, vidros elétricos e travas elétricas.
  • Serviço pós-venda: consumidores brasileiros esperam receber um bom serviço pós-venda, incluindo atendimento rápido e eficiente, peças de reposição de qualidade e preços justos.
  • Imagem social: as pessoas também veem o carro como um símbolo de status social e os consumidores brasileiros muitas vezes escolhem veículos que estão adequados à sua posição social.

Portanto, saber quais destes valores é preponderante na sua área de atuação é determinante para o bom atendimento dos clientes.

Quais os 7 principais benefícios?

A pesquisa de mercado é uma ferramenta valiosa para as lojas de automóveis. 

Ela pode ajudá-las a tomar decisões mais acertadas, melhorar o atendimento, elevar a satisfação do cliente e aumentar a eficiência. 

Veja os 7 principais benefícios:

  1. Identificar oportunidades de mercado. A pesquisa de mercado pode ajudar as lojas de automóveis a identificar novos mercados, produtos e serviços. Isso pode ajudar as lojas a crescer seus negócios e aumentar suas vendas.
  2. Avaliar a concorrência. Permite identificar seus pontos fortes e fracos e suas estratégias de marketing. Isso pode ajudar as lojas a desenvolver estratégias de marketing mais eficazes para se destacar da concorrência.
  3. Entender as necessidades dos clientes. Não apenas as necessidades, como também os desejos dos clientes. Isso pode ajudar a desenvolver serviços exclusivos que se tornam importantes diferenciais competitivos. 
  4. Definir preços. A pesquisa de mercado pode ajudar as lojas de automóveis a definir preços para seus produtos e serviços que sejam competitivos e rentáveis. Refaça a precificação de acordo com os valores agregados
  5. Tomar decisões de marketing. Elas são cruciais para o sucesso das lojas de automóveis. Uma vez que a pesquisa de mercado pode ajudá-las a tomar decisões de marketing embasadas em dados reais e não achismos. 
  6. Planejar o crescimento. Crescer de forma sustentável é hoje o grande desafio do mercado. Assim sendo, pesquisa pode ajudar a planejar seu crescimento, identificando novos mercados e estratégias compatíveis.
  7. Avaliar o desempenho. Não há como aumentar as vendas sem uma estratégia comercial eficaz. Por certo, a pesquisa consegue identificar o que está ou não está  funcionando. Isso ajuda a melhorar o desempenho. 

 

Passo a passo da pesquisa de mercado para uma loja de automóveis.

De fato, a pesquisa de mercado é um processo de coleta e análise de dados para entender o mercado em que uma empresa está inserida. 

Em síntese, a loja de automóveis pode seguir os seguintes passos:

  1. Definir o objetivo da pesquisa. Você quer entender o comportamento do consumidor, o perfil dos seus concorrentes, o tamanho do mercado? Primeiramente, escolha um objetivo para cada pesquisa.
  2. Definir o público-alvo da pesquisa. Quem você quer entrevistar? Seus clientes atuais, seus clientes potenciais, ou pessoas que já compraram um carro recentemente? De novo, defina um público para cada pesquisa. 
  3. Desenvolver um questionário ou formulário. Em seguida, elabore um questionário objetivo, contendo as perguntas que você precisa responder. Combinar perguntas fechadas e abertas, para ter mais qualidade na análise.
  4. Coletar e analisar os dados. Você pode coletar os dados por meio de entrevistas, pesquisas online, ou outras formas. Logo após, você precisa analisá-los para identificar padrões e tendências do seu mercado.
  5. Tomar decisões. Dessa forma, você pode tomar decisões sobre o seu negócio, como layout da loja, os produtos e serviços que serão vendidos, o preço, as estratégias de marketing, vendas e muito mais.

 

Conclusão

Como você já deve ter percebido, a realização de pesquisas de mercado deixa sua loja de automóveis muito mais competitiva e bem posicionada no mercado em que você atua. 

Por fim, ao adotar a pesquisa de mercado como rotina, ao longo do tempo, sua loja de automóveis terá um histórico de resultados que permitirão fazer análises comparativas e elaborar estratégicas com mais efetividade. 

Em seguida, você poderá colocar tudo isso em gráficos que, ao final, contarão sua história de conquistas, transformando sua loja de automóveis em um ‘case’ de sucesso 

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