Muitas vezes os mecânicos se deparam com o desafio de melhorar o faturamento da sua oficina, mas não sabem por onde começar. Por isso, preparamos este artigo com oito dicas incríveis para ajudar você aumentar a lucratividade e a rentabilidade na oficina mecânica.

O sucesso de qualquer empresa, principalmente de uma oficina, depende do esforço colaborativo de toda a equipe. 

Logo, começamos destacando a importância do envolvimento de todos nessa tarefa. Veja os temas que vamos abordar:

• Qual a diferença entre lucratividade e rentabilidade?
• Um negócio seguro para investimento.
• O que fazer para aumentar a rentabilidade da oficina mecânica?

1. Negocie com os fornecedores 
2. Melhore a produtividade
3. Mais controle do estoque
4. Reduza custos operacionais
5. Reveja sua precificação
6. Atraia novos clientes
7. Fidelize seus clientes
8. Invista em equipamentos de qualidade

• Como a Engecass pode ajudar a alcançar este objetivo?
• Como calcular o retorno do investimento?
• Conclusão

Qual a diferença entre lucratividade e rentabilidade?

Muitas pessoas utilizam os termos lucratividade e rentabilidade como sinônimos, mas na verdade eles possuem significados bem diferentes. 

A lucratividade, por exemplo, mede o lucro obtido em relação ao faturamento. Ou seja, se uma oficina mecânica tem um faturamento de R$ 100.000,00 e um lucro de R$ 20.000,00, sua lucratividade será de 20%. 

Já a rentabilidade, por sua vez, mede o lucro obtido em relação ao investimento. Assim, se a oficina tem um investimento inicial de R$ 10.000,00 e um lucro de R$ 2.000,00, sua rentabilidade será de 20%.

A importância de saber a diferença entre lucratividade e rentabilidade é que, com isso, é possível avaliar melhor a viabilidade do negócio. 

Se a rentabilidade for alta, isso significa que o negócio é bem-sucedido e está gerando retorno ao investimento. Por outro lado, se a lucratividade for baixa, isso significa que o negócio está tendo dificuldades para gerar lucro.

Um negócio seguro para investimento

A lucratividade é importante para que a empresa consiga gerar recursos para investir no negócio e crescer. 

Já a rentabilidade é importante para que a empresa seja um destino seguro para futuros investimentos e que eles sejam recompensados pelo risco assumido.

Portanto, é importante que a oficina mecânica esteja sempre buscando maximizar  lucratividade e rentabilidade. 

Para isso, é necessário que sejam feitos investimentos inteligentes, que tragam retorno ao longo prazo. 

O que fazer para aumentar a rentabilidade da oficina mecânica?

O número de carros que circula nas ruas cresce a cada ano e, por isso, a busca por oficinas mecânicas está cada vez maior. 

Por outro lado, se – na contramão dessa demanda – a rentabilidade na oficina mecânica está caindo sem motivos aparentes, é hora de ligar o alerta.

É preciso ter em mente, ainda, que não é apenas o número de carros atendidos por dia que fará o negócio prosperar. Por trás disso é necessário ter também uma boa administração.

Além de oferecer um bom serviço, há muitas ações que precisam ser feitas para tornar os números melhores:

1. Negocie com os fornecedores 

A maioria dos fornecedores de peças e serviços oferecem descontos para clientes que compraram grandes quantidades ou para clientes que estão dispostos a pagar à vista. Pesquise os fornecedores mais próximos e tente negociar os melhores preços possíveis.

2. Melhore a produtividade

Se um carro demora três dias para ficar pronto na sua oficina, que tal fazer isso em dois? Pode parecer difícil em um primeiro momento, mas é preciso buscar alternativas para melhorar os processos, aumentar a produtividade, fazendo mais com menos recursos e em menor tempo.

3. Mais Controle do estoque

É fundamental determinar a rotatividade de cada um dos itens do estoque e monitorar sempre. Ao perceber que um produto está acabando, adiante-se e faça a encomenda o quanto antes para que o item seja reposto a tempo.Compras de última hora geralmente são mais custosas.

4. Reduza os custos operacionais

Faça uma revisão das operações e uma análise minuciosa do que pode ser cortado sem impactar nos serviços. Muitas vezes, desligar um equipamento que não está em uso ajudará a diminuir os gastos na conta de energia, por exemplo. Toda economia, por menor que seja, impacta nas finanças.

5. Reveja sua precificação

Hora de fazer as contas. Revise os preços para garantir que os serviços e peças da sua oficina mecânica estão gerando o lucro esperado. Se isso não for confirmado, então é hora de repensar os valores. Lembre-se de que este movimento deve ser sutil, para não assustar e afastar os clientes.

6. Atraia novos clientes

Faça uma estratégia de marketing digital para chamar a atenção de clientes potenciais. Pode-se investir em sites, redes sociais, promover eventos etc. O boca a boca ainda é muito importante. Portanto, trate muito bem os novos clientes. A fachada da oficina deve estar bem sinalizada para se destacar.

7. Fidelize seus clientes

Tenha os dados de contato e busque comunicar-se, seja para lembrar de uma revisão, dar os parabéns pelo aniversário ou informar uma promoção. Clientes também gostam de brindes, portanto invista nisso. Ou disponibilize algum serviço gratuito acima de um valor X gasto na oficina.

8. Invista em equipamentos de qualidade

Equipamentos de qualidade podem aumentar a produtividade da oficina mecânica. Procure equipamentos que sejam fáceis de operar e que ofereçam um bom retorno sobre o investimento. A tecnologia é um dos maiores agregadores de valor, porque as pessoas gostam de ter acesso a inovações. 

Como a Engecass pode ajudar a alcançar este objetivo?

A última dica acima talvez seja a mais importante de todas porque, além de colocar sua empresa em posição de destaque em relação à concorrência, os equipamentos de alta tecnologia ajudam a aumentar a rentabilidade na oficina mecânica. 

O elevador automotivo da Engecass, por exemplo, cumpre muito bem esta função, porque oferece praticidade na execução das tarefas diárias. 

Só para exemplificar, observe o tempo que leva e o trabalho que dá para fazer todos os reparos em um veículo utilizando somente o macaco hidráulico. 

Além disso, o elevador automotivo permite oferecer vários outros serviços e com muito mais qualidade e rapidez, impactando positivamente na rentabilidade da oficina mecânica. 

Como calcular o retorno do investimento?

Como vimos, a rentabilidade na oficina mecânica deve ser planejada estrategicamente e calculada minuciosamente, para que se possa fazer novos investimentos e projetar seu crescimento

E neste ponto, a Engecass também pode ajudar muito, porque ela desenvolveu uma ferramenta exclusiva para fazer este cálculo para você. 

É a Plataforma de Retorno do Investimento. 

Ela leva em consideração quantos clientes a mais você acredita que consegue atender por dia com o seu novo elevador automotivo, quantos dias você trabalha por mês e o preço médio do serviço, somando custo e mão de obra.

E você não paga nada por isso. Basta clicar aqui e fazer as contas

Para saber mais sobre investimentos em oficinas mecânicas você pode acessar o Guia de Investimento para oficinas mecânicas do Sebrae. 

Conclusão

Agora você já sabe a diferença entre rentabilidade e lucratividade e a impotência para seu sucesso.

Você viu também que investir em um elevador automotivo da Engecass vai ajudar você a aumentar a rentabilidade na oficina mecânica, auto center e  concessionárias. 

Além de ter clareza no retorno do investimento, você também conta 12 meses de garantia contra defeitos de fabricação. Portanto, você pode fazer um planejamento de médio prazo, com o mínimo de risco.

Entre em contato direto com a gente e solicite um orçamento.