Ao buscar se destacar no mercado automotivo, é fundamental oferecer soluções diversas que atendam a uma variedade de necessidades dos clientes. 

A comercialização de produtos complementares permite expandir o portfólio e criar oportunidades de vendas adicionais.

Pensando nisso, este conteúdo destaca as vantagens de adotar essa abordagem e como ela pode transformar sua estratégia de negócios. Continue a leitura para conferir!

Por que comercializar produtos complementares?

A comercialização de produtos complementares é uma estratégia competitiva para os distribuidores que estão buscando se destacar no mercado automotivo. Isso acontece porque oferecer um portfólio diversificado e completo aumenta significativamente as chances de conversão. 

Afinal, neste setor, as necessidades dos clientes vão muito além de um único equipamento. Ao apresentar uma gama de soluções, você se posiciona como uma verdadeira “one-stop-shop”. 

Esse é o termo em inglês para uma “loja de uma parada”. Ou seja, aqui, o seu cliente tem a conveniência de encontrar tudo o que precisa em um único local, tornando o processo de compra muito mais fácil e rápido.

Um ótimo exemplo do sucesso dessa estratégia são os e-commerces, que vêm ganhando cada vez mais espaço e preferência entre os consumidores. Para se ter uma ideia, o Brasil já conta com quase 2 milhões de lojas virtuais, um crescimento de 16,5% entre 2022 e 2023.

Mas se tornar uma “one-stop-shop” não é algo exclusivo do ambiente online. Muito pelo contrário! Esse modelo de negócio também pode (e deve) ser aplicado em canais físicos.

Pensando nisso, a seguir, reunimos 3 das principais vantagens em comercializar produtos complementares. Confira a seguir!

1. Aumento das vendas 

É simples! Ao descobrir produtos complementares, em um único distribuidor, o cliente se sente mais inclinado a adquirir também outras soluções que atendam às suas necessidades. 

Por exemplo, ao ofertar um elevador automotivo, é possível vender também uma balanceadora de rodas ou desmontadora de pneus. 

Assim, você amplia o ticket médio da venda e fortalece a relação com o cliente, que reconhece o seu negócio como parceiro completo para suas operações. Além disso, não abre espaço para a concorrência.

2. Atendimento a diversos segmentos 

Existem diferentes nichos, dentro do setor, que procuram por equipamentos automotivos completos e especializados. Como, por exemplo, é o caso de oficinas, concessionárias, auto centers e até estacionamentos, em alguns casos. 

Sendo assim, ao fornecer produtos complementares, o distribuidor é capaz de atender as mais diversas necessidades, aumentando seu alcance por todo o mercado.

Leia também: Como gerenciar o estoque de autopeças?

3. Diferenciação no mercado

Em consequência da vantagem anterior, ao disponibilizar produtos complementares, o distribuidor se diferencia da concorrência, se destacando como uma opção mais vantajosa. 

Além disso, sua empresa conquista mais notoriedade e reconhecimento no setor automotivo,  mais um benefício competitivo importante. Afinal, marcas fortes são mais facilmente lembradas. O que facilita novas oportunidades de negócios e reforça a confiança dos clientes.

Leia também: O papel do Suporte Técnico na fidelização de clientes: Um guia para distribuidores

Monte seu portfólio de equipamentos automotivos complementares com a Engecass

A Engecass é a parceira ideal para você montar seu portfólio de equipamentos automotivos complementares!

Afinal, além de sermos referência nacional no desenvolvimento de soluções automotivas, contamos com uma linha diversificada de alta qualidade que atende às mais diversas demandas do setor.

Isto é, desenvolvemos:

• Elevadores automotivos;
• Rampas;
• Alinhadores;
• Balanceadoras de Pneus;
• Desmontadoras;
• Duplicadores de Vagas;
• Acessórios e ferramentas diversas.

Aqui é importante destacar, inclusive, a Balanceadora de Rodas Computadorizada BAL 430 e a Desmontadora de Rodas DR 580. 

A BAL430 é uma solução moderna, robusta e automática, ideal para oficinas mecânicas que buscam agilidade e precisão. Ela conta com:

• Acionamento motorizado;
• Circuito eletrônico de frenagem automática;
• Sistema de medição manual da distância da roda;
• Capa de proteção para segurança do operador,
• E mais.

Já a DR580 é um equipamento reconhecido por sua segurança. Ele é ideal para rodas esportivas de liga leve porque possui garras de fixação que não danificam o aro. 

Essa solução tem:

• Sistema pneumático que garante o giro da roda em dois sentidos sem soltá-la;
• Destalonador lateral acionado por pedal;
• Calibrador integrado para pneus;
• Filtro-lubrificador para proteção do conjunto pneumático. 

Além disso, permite ao operador trabalhar com as duas mãos livres, seguindo as normas de segurança.

Esses são apenas dois exemplos das soluções inovadoras da Engecass, que podem te ajudar a atrair diferentes perfis de clientes.

Leia também: Elevador Automotivo Padrão NR-12: o que significa ter esta certificação?

3 benefícios de ser um distribuidor autorizado Engecass

Além de contar com um portfólio variado, veja como a Engecass pode potencializar suas vendas ao oferecer produtos complementares!

1. Qualidade e confiabilidade superiores

Ao se tornar distribuidor autorizado da Engecass, sua empresa ganha acesso a soluções de equipamentos automotivos com padrão de qualidade excepcional. 

Afinal, apenas utilizamos as melhores matérias-primas e processos de fabricação de ponta para garantir durabilidade e alto desempenho.

Por fim, investimos continuamente em inovação para entregar equipamentos cada vez mais inteligentes, duráveis e eficientes. O que coloca sua distribuidora à frente no mercado.

Leia também: Quais são as inovações em elevadores automotivos?

2. Preços acessíveis e flexibilidade comercial

Como fabricante, a Engecass tem controle direto sobre os custos de produção, permitindo oferecer preços altamente competitivos. 

Isso significa que você poderá, também, oferecer preços mais justos e atraentes aos seus clientes, ao mesmo tempo que garante uma boa rentabilidade.

3. Cobertura nacional com logística eficiente

Não importa em que parte do Brasil seu negócio esteja localizado, oferecemos suporte completo e uma logística ágil para entregar seus produtos em qualquer região do país. 

Com presença em todo o território nacional, sua empresa poderá atender aos clientes de maneira rápida e eficiente, elevando as oportunidades de vendas.

Conheça as soluções Engecass!

Com os produtos complementares da Engecass, sua empresa poderá expandir a oferta de produtos, atendendo, com eficiência, a diferentes segmentos do setor automotivo e conquistando uma base de clientes mais ampla.

Agora, confira o nosso portfólio completo de soluções e descubra como podemos impulsionar suas vendas!